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domingo, 25 de novembro de 2012

Quanto vale um Diagnóstico?



A realização de um diagnóstico em uma empresa é igual à realização de um checkup médico. Claro. Então, podemos pensar que o objetivo de um diagnóstico é identificar problemas, como em geral fazemos em relação a nossa saúde (MODO REATIVO). Até certo ponto sim, mas não só.
O diagnóstico tem uma função “um pouco maior” do que apenas identificar problemas. Com ele podemos identificar “o quê” e “o quanto” está indo bem, e até a tendência de algo se tornar um problema.

Mas voltando ao objetivo do diagnóstico, se pensar em analogia aos exames laboratoriais, precisaremos do objetivo como uma forma de determinar o quê está sendo procurado e qual tipo de diagnóstico realizar.
Outro detalhe importante é quem vai determinar o objetivo e o método. Neste ponto, precisamos de um especialista. Se fosse um checkup médico precisaríamos de um médico, mas se tratando de uma empresa precisamos de um.. hum? Sim, um administrador.

 
Em administração as áreas de conhecimento e os especialistas são muito diversos, e da mesma forma que procuramos um médico quando algo não está bem (MODO REATIVO), também, a procura de um administrador deve ser baseada em referências de qualidade e confiança.
Cabe até a procura de organizações especializadas na realização de diagnósticos e tratamentos das “doenças” de empresa (chamadas de CONSULTORIAS). É claro que algumas delas também possuem estrutura de serviços similares às academias e centros de desenvolvimento de atletas (MODO PROATIVO).

Um bom profissional administrador independente da especialização deverá orientar o tipo de especialista que será necessário, caso você não saiba exatamente a quem procurar.


Pois bem, definido o “doutor” (até com doutorado de verdade) da sua empresa, vamos à consulta. Se possível, realize a consulta em domicílio, ou seja, na própria empresa, isto facilitará a identificação dos sintomas e possíveis causas com maior precisão.
Durante a consulta não hesite em mencionar tudo o que está sentindo e até o que não está sentindo.
Nessa fase preliminar do diagnóstico o médico, aliás, o administrador/consultor, deverá levantar algumas hipóteses, sendo estas os insumos necessários para determinar a necessidade e o objetivo do diagnóstico.

Como podes perceber, não há muita diferença entre a importância de um médico para a sua saúde ou de um administrador para a saúde da sua empresa, apenas a diferença da importância que sabemos que existe ou não. Agora você sabe.

segunda-feira, 1 de outubro de 2012

Excelência por Obrigação


Por que não admitimos que a seleção brasileira de futebol perca jogos, jogue mal ou mesmo não ganhe de pelo menos 4 x 0 ? Quero trazer esse pensamento para o mundo dos negócios.
 
O que esperamos de um jogo da seleção canarinha: gols, dribles, passes majestosos, domínio total do jogo, ou seja, futebol arte com vitórias expressivas.
Grandes empresas possuem o acesso aos melhores recursos, conhecimentos e profissionais, que se torna inconcebível a realidade de tanta falta de excelência, assim como em nossa seleção de futebol.
Infelizmente não existe uma lei para isso, mas as grandes empresas deveriam ser fiscalizadas e obrigadas a atender requisitos para a excelência de seus sistemas de gestão, nada de básico, porém fundamentais, por uma simples questão de responsabilidade perante nossa sociedade.
 
 

quinta-feira, 27 de setembro de 2012

Afiando o Machado


Quando ouvi a expressão “afiando o machado”, em um grupo de discussão de consultores há algumas semanas pensei: que coisa mais óbvia, essa expressão deve ser antiguíssima.
O pensamento estava correto: é óbvio e repetitivo. Mas o que realmente estou (estamos) fazendo para afiar o machado?

 
Pensando melhor sobre isso, tentei imaginar o que melhor poderia substituir o termo “machado” por algo mais moderno, talvez um “serra elétrica”, mas o conhecimento não é uma peça que se troca.
Mesmo que o machado não apresente a mesma característica do conhecimento: somar e se multiplicar através da divisão (sempre quis contrariar a matemática, abraço Nelmara), precisa ser afiado uma hora ou outra.
Isso significa atualizar e ampliar o entendimento sobre a dimensão dos conceitos que já conhecemos, além é claro, de incorporar novos.
 
Mas onde podemos afiar o machado?
 
Achar um esmeril que preste não é tarefa difícil, mas é preciso diferenciar uma boa afiada de uma simples “amoladinha”.
 
Afiar o machado não significa adquirir novos conhecimentos, significa aprofundar os que já possuímos. Para isso, vale a pena “pensar fora da caixa”, participar de uma imersão, viajar e conhecer outras realidades, conversar, debater, discutir, debater e ser convencido por outros argumentos. É preciso mais do que uma boa palestra ou um bom curso. É preciso aplicar prática de gestão de excelência em sim mesmo, estruturar seu processo de benchmarking pessoal. Gostei disso.

 

quinta-feira, 13 de setembro de 2012

"Vendendo Vagas"

Em primeiro lugar gostaria de esclarecer que eu não estou vendendo nenhuma vaga para emprego, até porque isso é crime.
 
No entanto, o assunto aqui é sobre “venda de vagas”, com “entre aspas” mesmo, devido às situações recentes por mim testemunhadas.
 
A dificuldade de selecionar o profissional(s) desejado(s) é tamanha, que as empresas estão investindo na atratividade das vagas ofertadas. São anúncios de jornal em tamanhos diferenciados, em páginas extras, como se fosse uma promoção de “taxa 0%” e “redução de IPI”.
 
Entrevista? Quem está sendo entrevistado? Quem é o candidato? As empresas foram colocadas nas salas de espera e algumas demonstram uma nítida insegurança, mãos nervosas e olhares desesperados.
 
 
Cheguei a presenciar o uso de técnicas de vendas para seduzir o candidato.
 
Os profissionais qualificados, raros em nossos dias atuais, estão bem empregados e confortáveis diante das inúmeras ofertas constantes para novas e melhores oportunidades de emprego.
 
Para as empresas, a ausências desses profissionais, seja qual for a área, prejudica a qualidade, a produtividade e consequentemente a sustentabilidade. Uma situação em que o aproveitamento das oportunidades de expansão é diariamente protelado pela ausência de profissionais para executar e gerenciar as atividades. Alguns exemplos de profissionais em falta: vendedores, costureiras, técnicos em instalações elétricas, soldadores, engenheiros, executivos em todas as áreas e etc.
 
 
 
 

domingo, 22 de abril de 2012

Entrevista com Maurício Guimarães (1ª Parte)


Buscando sempre variar na forma como discutimos gestão, o ExpressoGQ dessa vez, mobilizou um convidado até um dos nossos estúdios secretos para uma super entrevista.
A honra nos foi dada por um dos cinco avaliadores reconhecidos nacionalmente em Brasília no dia 23/03/12 pela sua atuação voluntária no ciclo de avaliação das candidatas ao MPE Brasil 2011.
Estou falando do Sr. Maurício Guimarães, Gerente de Operações da EMBRATEL na Paraíba.
Foto: Maurício Guimarães recebendo a placa de reconhecimento do Jorge Gerdau Johannpeter em Brasília


terça-feira, 3 de abril de 2012

Globalização da terceirização


O que aconteceria se na busca pela competitividade (leia-se aqui: menores custos de produção) todas as indúsutrias brasileiras resolvesse terceirizar as suas produções para países como a China?


NO CURTO PRAZO:
Cada empresa individualmente alcançaria uma maior competitividade devido à redução de custos da produção, com a possibilidade de ganhos de mercado e volume de vendas gerados com a oferta de menores preços, ou maiores prazos de pagamentos gerados pela diminuição da necessidade do capital de giro, ou geração de caixa pelo aumento das margens de contribuição.


quinta-feira, 29 de março de 2012

Sucesso na Seleção (Estágios)

Siga as dicas abaixo e obtenha o sucesso que tantos vem alcançando no início de suas carreiras profissionais

Não ir à seleção pode ser considerada a única e melhor forma de alcançar o sucesso do seu objetivo, contudo, garanto que não eliminará as suas chances de não ser chamado (para esta seleção ou para próximas), ou mesmo ser indicado para outras empresas. PORTANTO, siga as eficazes orientações abaixo.

Demonstre desinteresse com pitadas de falta de profissionalismo e comece a causar a impressão ideal para não configurar entre os candidatos aptos para a vaga.

- Ajude o avaliador a não ter como te avaliar – NÃO LEVE SEU CURRÍCULO – este será seu 1º passo.

- Procure chegar atrasado. A medida certa do atraso, muitas vezes, pode ser a dúvidas “destes” profissionais em iniciação. Para não parecer muito interessado na vaga a chegada ao local da seletiva deve ultrapassar os chamados 15 minutos de tolerância (óbvio), adicionando um aspecto físico de sonolência. Dica: fique de olho no relógio e faça o avaliador perceber sua distração.

- Vestir-se como se estivesse indo ao cinema é uma ótima maneira de demonstrar que você provavelmente não esteja interessado na vaga. Aos outros olhos pode ainda demonstrar ausência de noções de profissionalismo.

- Já alguns candidatos preferem provocar um pouco mais de impacto na mente dos avaliadores apresentando-se em trajes de festas como, por exemplo, “paredões” e “baladas variadas”. Nestes casos os avaliadores certamente perceberam (ViiiXXEE) o seu intuito de manter o máximo de tempo possível desocupado para descansar o suficiente para os momentos de puro lazer e curtição, deixando-os fora das próximas etapas e longe do alcance da vaga.

- Nunca se esqueça de perguntar ao longo da seletiva por mais de uma vez da seguinte forma:
Já pode ir embora?

Demonstre o quanto você pode contribuir para os resultados de clima organizacional ruim da empresa.

Para esta finalidade o candidato terá a sua disposição diversas técnicas, das quais procurarei citar algumas:

- Tentar falar mais que todo mundo sem a menor dose de espírito de companheirismo (muito útil em apresentações de trabalhos realizados em equipe) – Dica: procure ao longo da apresentação atropelar a vez dos colegas, isso ratificará a impressão adequada das suas intenções em não usufruir daquela chance.

- Apontar descaradamente as falhas/defeitos/pontos fracos dos demais colegas. Nesta técnica, utilizando todo o seu requinte de crueldade, o candidato deverá chegar mais cedo ao local da seletiva para conversar e conhecer o máximo possível dos seus adversários para posteriormente aproveitar os momentos de maior atenção do avaliador para fazê-lo enxergar as carências alheias.

         A grande vantagem desta técnica reside no fato dos avaliadores
         possuírem a capacidade de imaginar aquela mesma situação desleal e
         antiética no dia-a-dia da equipe já formada na empresa, e certamente
        você sentirá um grande alívio ao não ser convocado para assumir a vaga
        disponível. Vale ressaltar que o alívio também será sentido pelo avaliador.

Conhecimento é tudo que você não pode demonstrar!

Para garantir que você não correrá o risco de ser chamado para a vaga a qual está concorrendo é preciso prevenir-se de todo tipo de critério de avaliação. Muitas vezes o avaliador, sem deixar isso explícito, está realizando a seleção baseado em critérios nos quais pode considerar ou não as questões acimas (relembrando: interesse do candidato, profissionalismo e espírito de equipe).

Muitas vezes essas características tanto podem não compor as necessidades da empresa quanto passarem despercebidas aos olhos do avaliador. Nestes casos:

- Omita todo o seu conhecimento sobre a sua área de atuação;

- Não participe das discussões propostas e complemente com expressões do tipo: “ãh?”, “não entendi”, “do que vocês estão falando” e etc;

- Ficar calado pode gerar indecisão para o avaliador. Faço-o ter certeza e fale com segurança o óbvio ou o absurdo. Enfatize sua segurança para não restar dúvidas sobre a ausência de massa crítica.

Gestos e movimentos úteis
  • Coce a cabeça
  • Bata o pé
  • Passe as duas mãos nas pernas (indo e voltando) com alta frequência e intensidade
  • Nunca olhe nos olhos
  • Procure sentar como se estivesse no sofá da sua casa
  • Torça o canto da boca quando olhar para o avaliador
  • Seja espalhafatoso ou contraia-se timidamente

Fechando com chave de ouro

Saia sem se despedir – traduzindo: Saia “voado”. Cause a impressão de que tem algo mais importante para fazer.

Não deixe de assistir as dicas de currículo do Samuel Lins

Confira:

sexta-feira, 23 de março de 2012

Oportunidade de Estágio




A Foccus Consultoria e Assessoria Ltda., abre seleção para vaga de estágio, conforme descrição abaixo:

- Curso: Graduação nas áreas de Comunicação e Administração.
- Valor da Bolsa: R$ 400,00 + passe transporte estudantil.
- Carga horária: 4 horas diárias (20 horas semanais).
- Seleção presencial: Av. Pres. Nilo Peçanha – nº 674 – Bessa.
- Data: 28/03/12.
- Horário: 14:00h.
- Instituição de Integração: CIEE.
- Contato: (0xx)83 2107-0450 (CIEE)



Os interessados devem enviar currículo para o email: talento@foccusconsultoria.com 
(nomear assunto: "Estágio Foccus")

Convênio firmado com o CIEE para a promoção da integração ao mercado de trabalho.








sábado, 15 de outubro de 2011

De volta a Era da Inspeção!

Tenho duas críticas em relação ao Caso Toddynho:



1 - Lendo a entrevista do Executivo responsável pelo produto, publicada para livre acesso no site da Exame.com, percebo que as explicações são superficiais e nada transparentes. No final a conclusão é vaga (mera ação de imagem) e me leva ao 2º ponto.


2 - Não consigo acreditar que uma Empresa/fábrica/marca desse porte e dessa abrangência, com milhare...s de consumidores da CONFIANÇA (soro de leite achocolatado) não possua uma SIMPLES prática de inspeção final para evitar que ao invés de "toddynho" seja distribuido e comercializado "líquido contaminado!



quinta-feira, 13 de outubro de 2011

Preparativos para o NEGO 2011


No dia 22 de outubro, estaremos no NEGO 2011, apresentando as Cinco estratégias e o Balde azul! Você não pode ficar de fora.

>> http://nego.pbjunior.org.br/

terça-feira, 11 de outubro de 2011

Gestão Energética

Foi publicada no dia 15 de junho de 2011 a ISO 50001. A novidade trata-se de uma Norma de Gestão Energética, muito aguardada, que estabelece planos para implementação, manutenção e melhoria do desempenho no uso e consumo da energia.


             
A norma pretende influenciar empresas para que estas alcancem uma
redução de mais de 60% em seu consumo de energia.



sábado, 8 de outubro de 2011

Nova Carreira Promissora!

Em qual área você atua? Marketing? Pessoas? Logística? Qualidade? 
Ou Resultados?

... O mercado está carente desse raro profissional "Gerente de Resultados".

Um dia desses li um texto que dizia sobre a forma como os gestores estão preocupados em seu dia-a-dia com a gestão de pessoas, materiais, clientes, informações e por ai vai. No final do texto o autor enfatizava a necessidade das empresas em gerenciar seus resultados.

O pensamento desse autor responde diversas questões relacionadas à ineficácia operacional ou mesmo estratégica. É como se estivéssemos cada vez mais próximos de descobrir o átomo e mais longe de solucionarmos o universo.

Não quero dizer com isso que o conhecimento especializado nas diversas áreas não seja importante, muito pelo contrário. Mas a crítica, à qual temos que dar ouvidos e olhos, é que todos somos gestores de resultados, independente de qual a área de atuação.

Acho que refletir sobre qual o resultado que se deve alcançar, deve ser o mesmo que responder a qual resultado a empresa precisa que se alcance. Caso as respostas não se encontrem teremos um problema.

O que de fato você está gerenciando?






quinta-feira, 6 de outubro de 2011

Steve Jobs *1955-2011*


Quando grandes personalidades morrem é comum surgirem inúmeras matérias enfatizando sua trajetória, seus feitos e até os seus defeitos. Está sendo assim no caso do Steve Jobs. Porém, dentre várias personalidades do mundo atual, este “cara”, talvez seja o empresário que melhor tenha capturado a essência de seu tempo. Para o ExpressoGQ a partida do ser humano Steve Jobs imortaliza um ícone que para sempre será lembrado por características como determinação, ousadia, criatividade e inteligência.

Além de computadores, Iphones e Ipads, Steve Jobs deixou mensagens que provavelmente serão utilizadas intensamente em palestras, seminários e reuniões de negócios, como por exemplo: “(...) a morte é provavelmente a melhor invenção da vida. É o agente da vida. Limpa o velho para dar espaço ao novo”.



quarta-feira, 25 de maio de 2011

Oportunidade de Emprego


EMPRESA

Indústria metalúrgica tradicional da região nordeste com atuação no Brasil e exterior.

DESCRIÇÃO DAS VAGAS

Cargo: Gerente Comercial
Vaga: (1) Campina Grande/PB
Resumo:
- Mapear oportunidades e planejar a expansão de mercado;
- Desenvolver e alavancar as oportunidades de negócios no Brasil e exterior;
- Gerenciar equipes de telemarketing e vendedores externos;
- Gerenciar o relacionamento com clientes;
- Analisar resultados e desenvolver ações para o crescimento da empresa.

Perfil Desejado:
- Sólida formação em área de gestão;
- Forte experiência em gestão de vendas;
- Conhecimento no pacote Office;
- Disponibilidade para viagem;
- Ser dinâmico, ágil, proativo, empático e organizado.

Contrato: CLT
Remuneração: Inicial de R$ 1.500,00 + Variável


domingo, 22 de maio de 2011

Psicopatas no Trabalho

Este post foi inteiramente inspirado e adaptado do artigo da reportagem de capa da Revista Super Interessante edição 291, maio de 2011, escrito originalmente por Mauricio Horta.

Adaptação: Danilo Arcanjo

Enquanto esperava na fila do supermercado neste sábado me deparei com a capa da revista Super Interessante do mês de maio, trazendo o seguinte título:

PSICOPATAS NO TRABALHO



Eles querem dinheiro, poder, um alto cargo. São quatro vezes mais comuns nas empresas do que nas ruas. Cuidado: pode ter um na mesa ao lado.




segunda-feira, 21 de março de 2011

FAZENDO PLANOS PARA UM MESTRADO?



E agora o que eu faço para entrar num mestrado?

Respondendo a essa pergunta resolvi pesquisar na internet e compartilhar com o ExpressoGQ as informações sobre cursos e opções para quem deseja fazer um mestrado.

Mas espera um pouco! Por que alguém faz um mestrado ao invés de uma especialização ou MBA?

Essa eu mesmo respondo. Já passei por essa experiência, fiz uma pós-graduação Lato Sensu (especialização) há um ano e senti desde o início uma ânsia por maior profundidade nos assuntos. Não que uma especialização ou um MBA não sejam bons, mas para se ter uma idéia é ilusão querer profundidade em 12 ou 16 horas por disciplina. É por isso que dizem que esses tipos de pós-graduação são ótimos para “atualizar” conhecimentos. (Veja mais no tópico abaixo “MBA OU ESPECIALIZAÇÃO?”)


sexta-feira, 18 de fevereiro de 2011

Geomarketing - Solução para a Competitividade

Por Danilo Arcanjo


Gosto de pensar, de vez em quando, em como estão algumas coisas que vivenciei, como o Marketing há alguns 5 anos. De repente você começa a pesquisar e se depara com o Marketing 2.0, 3.0, 4.0. Sabe isso me lembra MP3, MP4, MP5... MP10. É questionável, mas é uma evolução. A tecnologia, a internet tudo isso vem rebocando e até rasgando todos os conceitos com a velocidade das mudanças.


sexta-feira, 4 de fevereiro de 2011

Premiar a boa gestão pode alavancar a rentabilidade das empresas?

Prefácio

Este artigo foi produzido pela equipe IBDHO, baseado no debate lançado pelo Roberto Carlos Silva no Grupo FNQ - Excelência em Gestão do "Linked in".

Há duas semanas atrás lançamos em um de nossos grupos de discussão uma especulação a cerca do domínio que as empresas do setor elétrico, em particular as distribuidoras, vem alcançando nas premiações concedidas pela FNQ, Fundação Nacional da Qualidade, conforme pode ser observado no gráfico abaixo: